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无锡伊赛德新能源有限公司
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做电池生意十几年,各种各样的客户来买电池,慢慢的也总结了一些经验。新的旺季电池行业将面临更加严峻的挑战,但是希望同行共同努力,未来电池行业还是一片美好的!
1、很多人都觉得同个型号的电池都是一样的,因为从外观看也没什么差别,觉得质量是差不多的,但是其实真的是一分价钱一分货!
市场上很多电池看着一样,其实里面的材料,极板,铅含量等都不一样,其实真是一分价钱一分货,质量好的电池用四、五年没问题,质量差的电池用几个月可能就总出现问题。
2、很多人买电池,都想买最便宜的,但是市场上电池价格没有最低只有更低,买电池真的不能只顾价格。
大家买电池的需求点可能不一样,有的客户想要品牌,有的客户注重耐用力,买电池不能只看价格,质量真的很重要,千万别为了贪便宜就忽视了质量,最后反而花冤枉钱。
3、靠电池价格低吸引顾客的,这些店往往做不长久,不是因为电池经常出现质量问题就是因为没有利润做不好服务。
有些卖电池的商家,总是喜欢进一些低价的电池来销售,价格低的电池质量没有足够的保障,出问题概率自然会比较大,再加上低价销售没有利润,市场口碑不好又赚不到钱,时间久了自然就撑不下去了,很多顾客因为当初购买便宜池而沾沾自喜,最后却因为店面倒闭找不到售后而后悔。
4、熟人买电池不找我,熟人来买电池生意反而可能会不好做。
有些熟人跑去别的地方问完价,砍完价,然后来我这里询价。我报价后,你就觉得我不地道,价格高是在黑你。
我直接报一个底价给你,你竟然说:咱们这关系就不能便宜一些吗?你都这样说了,我再给你便宜50,不赚钱了吧!
可你怎么想的:在别处都能砍下了一两百,你才便宜这么点,真杀熟啊。你犹豫一下说:我回去问下家里人,看看他们同意不。我知道你是找借口离开,我没有理由拦着你。
5、卖电池最好别欠账,欠账容易要账难,要账的时候反而容易把熟人变成仇人。
有些认识的人过来买电池,已经给了友情价,最后付账的时候却以各种理由欠账,有的时候也是为了能拉个回头客,欠就欠着吧,却一拖又拖,迟迟不还钱,最后账是要了回来,关系反而僵了,还不如当初不欠账。
6、很多人买电池,喜欢叫几个亲戚朋友一起过来买,大家七嘴八舌最后却拿不定注意。
其实这时候应该多听听销售员的意见,毕竟他们才是专业的,他们会根据你的情况给出最合适你的意见。
卖电池十几年,终于明白:
因为电池价格离去的客户很有可能还会回来,
因为电动车质量问题离开的客户,
多半不会再回来了,
而因为服务问题离开的顾客,
顾客永远不会再给你第二次机会!